黃岡自帶流量。到全國(guó)各地，說(shuō)“我是黃岡的”，大概率會(huì)見(jiàn)到如下反應(yīng)：“黃岡？知道，老區(qū)，黃岡中學(xué)。”
但僅此而已。即便黃岡人覺(jué)得還有黃州東坡文化、紅安第一將軍縣、黃梅天下祖庭等眾多理應(yīng)吸引流量的好物，外地人也極少知道它們屬于黃岡。
在注意力稀缺、流量越來(lái)越貴的時(shí)代，三四線城市如何營(yíng)銷，才能成為有影響的品牌？
2018年12月到2019年5月，多年沒(méi)舉辦大型活動(dòng)的黃岡市，一口氣連辦了三大節(jié)會(huì)：首屆地標(biāo)優(yōu)品博覽會(huì)暨東坡文化美食節(jié)（一會(huì)一節(jié)）、大健康產(chǎn)業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)、文化旅游推介暨大別山（黃岡）世界旅游博覽會(huì)�？退圃苼�(lái)，市民追捧，成果豐碩。市政府決定，繼續(xù)舉辦，打造黃岡的開(kāi)放主場(chǎng)。
今年9月28日至10月2日，第二屆“一會(huì)一節(jié)”在黃州舉行。作為三大節(jié)會(huì)第二輪率先亮相的一個(gè)，它呈現(xiàn)出哪些變化？又帶來(lái)什么啟示？
黃岡開(kāi)始不被念成“黃港”
有件事曾讓黃岡人一直不解。
在《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》中，“岡”只有一個(gè)讀音，念“剛”，不知為何，外省人（尤其是北方人）幾乎都把黃岡念成“黃港”。有位招商人員“吐槽”說(shuō)，我們到外地招商、參加展銷會(huì)等活動(dòng)，提到黃岡當(dāng)然是按正確讀音，可對(duì)方聽(tīng)到了，還是會(huì)按自己習(xí)慣念成“黃港”。
在第二屆“一會(huì)一節(jié)”上，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者發(fā)現(xiàn)，參會(huì)的外省嘉賓在致辭或私下交流時(shí)，已很少把黃岡念成“黃港”了。改變因何而來(lái)？一位接待人員分析，很多嘉賓多次來(lái)參加活動(dòng)，或在黃岡有合作項(xiàng)目，“聽(tīng)多了主人怎么念，總要入鄉(xiāng)隨俗嘛�！�
一件小事，體現(xiàn)出黃岡市委市政府打造開(kāi)放主場(chǎng)的良苦用心和成效——開(kāi)放必須是雙向，“走出去”很重要，但如果永遠(yuǎn)都在客場(chǎng)，就只能接受人家的習(xí)慣和規(guī)則；只有同時(shí)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，才有機(jī)會(huì)按自己意愿訂立規(guī)則、掌控渠道。
一年多以前，“地標(biāo)優(yōu)品”還是個(gè)拗口的名詞。經(jīng)過(guò)兩屆博覽會(huì)推送，如今這個(gè)詞不僅黃岡本土企業(yè)和消費(fèi)者耳熟能詳，眾多省內(nèi)外經(jīng)銷商、采購(gòu)商、投資商也都接受，儼然成為黃岡新的自帶流量。今年“一會(huì)一節(jié)”上，該市在全省市州中第二個(gè)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌——黃岡食卷，受到追捧。這些，如果不是主場(chǎng)發(fā)力，難有如此效果。
“這里展示的就是我店里貨品”
統(tǒng)一穿紅色T恤，胸前印有“網(wǎng)紅扶貧聯(lián)盟”字樣，舉著手機(jī)云臺(tái)游走各個(gè)展臺(tái)間，邊拍邊解說(shuō)——9月28日開(kāi)幕當(dāng)天，在遺愛(ài)湖畔格蘭道“一會(huì)一節(jié)”展館里，一支近20人的直播隊(duì)伍格外引人注目�！拔覀兌际橇_田縣電商協(xié)會(huì)的�！币晃唤卸『Ｓ竦呐⒏嬖V記者�！澳銈兪侵鬓k方邀請(qǐng)還是自發(fā)來(lái)的？”“大家都想來(lái)，然后由協(xié)會(huì)組織。”丁海玉介紹，他們一行人大部分開(kāi)網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)本地的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，為了賣貨，平時(shí)會(huì)在抖音、快手、西瓜視頻等平臺(tái)上做直播或短視頻�！敖裉斓臋C(jī)會(huì)太難得了。在展會(huì)上做直播，既可以向網(wǎng)友介紹黃岡的特產(chǎn)、文化、習(xí)俗，又能推介自己店里貨品，這種熱鬧場(chǎng)景對(duì)網(wǎng)友特別有吸引力，比平時(shí)自己一個(gè)人干說(shuō)效果好太多�！�
隨后，在羅田縣推出的“特色吊鍋宴”前，丁海玉與另一位女孩配合進(jìn)行直播。她指著宴席中使用的一種食材，興奮地對(duì)著手機(jī)鏡頭說(shuō)：“看！這里展示的就是我店里貨品，大家放心地買吧�！�
據(jù)介紹，去年首屆“一會(huì)一節(jié)”舉辦，讓黃岡一夜之間成為網(wǎng)紅城市。除了20多家中央、省、市傳統(tǒng)媒體密集報(bào)道外，眾多市民和游客都成為有力的“自媒體”，他們?cè)谂笥讶�、微博、qq空間等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)出的圖片、視頻、文字等，為黃岡貢獻(xiàn)了巨大流量。今年，更多網(wǎng)紅、網(wǎng)絡(luò)大咖自發(fā)云集，僅在黃岡地標(biāo)優(yōu)品商品評(píng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，5天內(nèi)關(guān)注量就超過(guò)200萬(wàn)。
根據(jù)營(yíng)銷學(xué)理論，一個(gè)產(chǎn)品要成為合格商品，離不開(kāi)有效的消費(fèi)者使用場(chǎng)景，想吸引更多注意力，營(yíng)造特色場(chǎng)景更是重要法門。黃岡“一會(huì)一節(jié)”為地標(biāo)優(yōu)品營(yíng)銷提供了這樣的場(chǎng)景：集中展示、權(quán)威推介、文化加持、線上線下互動(dòng)……它一次引來(lái)的流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)政府團(tuán)隊(duì)多次外出招商或企業(yè)分頭推銷。
從產(chǎn)品到商品，黃岡人看到了距離
流量有了，但產(chǎn)品能否順利變成商品，“一會(huì)一節(jié)”讓黃岡的生產(chǎn)者看到了距離，或者說(shuō)，見(jiàn)識(shí)了市場(chǎng)的嚴(yán)苛。
以往，很多種植戶和企業(yè)家認(rèn)為：我的地標(biāo)優(yōu)品都是貨真價(jià)實(shí)的好東西啊，只是人家不知道，知道了還能不搶？結(jié)果到了展會(huì)，情況出乎意料。
黃岡市商務(wù)局副局長(zhǎng)徐正榮介紹，去年引進(jìn)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)參會(huì)，多家經(jīng)銷商興致勃勃與黃岡生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接，但幾個(gè)問(wèn)題一問(wèn)，后者很快答不上來(lái)�！澳愕漠a(chǎn)品不錯(cuò)，有統(tǒng)一品牌嗎？能保證按時(shí)足額供應(yīng)嗎？能保證每個(gè)批次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致嗎？能提供多規(guī)格高品質(zhì)包裝嗎？能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程可追溯嗎……”
CCFA合規(guī)審查是產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)超市的“資格證”，上屆會(huì)后，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)黃岡部分地標(biāo)優(yōu)品企業(yè)進(jìn)行測(cè)試，竟然無(wú)一通過(guò)！
結(jié)果令人震驚，但也在決策者意料之中。黃岡市市長(zhǎng)邱麗新說(shuō)：“舉辦一會(huì)一節(jié)，就是從市場(chǎng)端倒逼生產(chǎn)端，引導(dǎo)和幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場(chǎng)，完成從產(chǎn)品到商品的跨越�！�
辦節(jié)會(huì)，不能熱鬧幾天就完事，功夫在會(huì)外。上屆“一會(huì)一節(jié)”后，黃岡根據(jù)暴露的問(wèn)題全面實(shí)施地標(biāo)優(yōu)品工程，出臺(tái)近10個(gè)政策文件，從市場(chǎng)主體培育、資金支持、銷售渠道拓展等多個(gè)方面提升地標(biāo)優(yōu)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成立黃岡市地標(biāo)優(yōu)品企業(yè)聯(lián)盟，組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)參加中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)舉辦的品質(zhì)提升培訓(xùn)，企業(yè)合規(guī)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、精品意識(shí)顯著提升。在本屆“一會(huì)一節(jié)”前，湖北阿帆食品、四季春茶油等5家企業(yè)率先通過(guò)CCFA合規(guī)審查，為黃岡地標(biāo)優(yōu)品進(jìn)商超打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
從地標(biāo)優(yōu)品大市到地標(biāo)優(yōu)品強(qiáng)市，黃岡正一步步跨越從產(chǎn)品到商品的鴻溝。
節(jié)會(huì)年年辦，堅(jiān)持和創(chuàng)新同樣重要
10月7日，黃岡市政府宣布，明年金秋九月繼續(xù)舉辦第三屆“一會(huì)一節(jié)”。
消息傳出，不少人心里松了一口氣。一位市民對(duì)記者說(shuō)，以前黃岡辦過(guò)一些節(jié)會(huì)，往往一兩屆之后就無(wú)疾而終，這次一屆辦完馬上宣布下屆安排，顯示了市委市政府的決心。黃岡市商務(wù)局局長(zhǎng)高漢銳表示，該市會(huì)展經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是從零起步。目前，“一會(huì)一節(jié)”等節(jié)會(huì)平臺(tái)已然搭建，廣受市民、企業(yè)和經(jīng)銷商歡迎，必須長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能擴(kuò)大影響，真正成為城市的品牌。
也有人暗暗擔(dān)心�？陀^上，黃岡城區(qū)人口少，基礎(chǔ)條件較弱，多個(gè)節(jié)會(huì)只能在同一個(gè)展館舉辦，展示內(nèi)容也有重合之處，時(shí)間長(zhǎng)了難免產(chǎn)生審美疲勞。另外，節(jié)會(huì)初期政府發(fā)揮了主導(dǎo)作用，投入的精力財(cái)力較多，后期市場(chǎng)主體和市場(chǎng)自身的力量能否跟上，還需打個(gè)問(wèn)號(hào)。
對(duì)此，黃岡市委市政府認(rèn)識(shí)清醒。市長(zhǎng)邱麗新表示，“一會(huì)一節(jié)”充分展示了對(duì)地標(biāo)優(yōu)品產(chǎn)業(yè)的巨大拉動(dòng)作用，要堅(jiān)持干下去，在干的過(guò)程中不斷創(chuàng)新，從而推動(dòng)黃岡農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（王兵 汪海燕 胡小軍）